為更好地拓展信用卡業(yè)務，12月05日中國郵政儲蓄銀行張家界市分行攜手上海惜才企業(yè)管理顧問有限公司聯(lián)合舉辦了為期三天的信用卡外拓營銷項目。12月7日下午，本次營銷活動圓滿落幕，參訓28人，進件量共達2268張，人均單日進件高達27張！

陣前磨刀

老話說得好“臨陣磨刀不快也光”，為了刀更快，張家界市郵儲邀請了惜才集體金牌講師廖老師進行理論培訓。市分行領導對于此次培訓高度重視，并寄予了厚望。李副行長致開班辭，重點強調：重視、認真、守紀、落實。

　　授課正式開始，廖老師根據(jù)張家界郵儲的特點量身定制培訓課程，從信用卡行業(yè)概況和新政策解讀開始，針對信用卡客戶分析、信用卡市場的了解與開拓、信用卡營銷策略與技巧、信用卡產品的賣點分析和話術提煉這五個方面內容展開詳細闡述。全體參訓學員以良好的精神狀態(tài)開啟了本次培訓。

　　廖老師傾囊相授，學員們如饑似渴，大容量CPU高速運轉，一場理論與實踐，沉寂與激情的較量悄然展開。

　　踴躍發(fā)言，積極參加情景演練，課堂學習熱情高漲。

　　廖老師指導分組，各組凝心聚力，規(guī)劃作戰(zhàn)計劃，統(tǒng)一目標，士氣高漲！我們有一個共同的目標，那就是完成進件任務，打造最強營銷團隊。

實戰(zhàn)訓練

紙上硝煙以迅雷不及掩耳之勢彌漫，學員們激情澎湃，一場真槍實彈的較量在個人金融部石總的動員中吹響號角?；顒忧捌冢鞫壷胸撠熍鲱^討論，分析外拓走訪客戶的特征，歸納我行現(xiàn)有的產品特色，打包一攬子產品，制定本組每日詳盡作戰(zhàn)計劃。  

此次活動由11個二級支行及2個縣支行的副行長帶隊營銷，惜才集團老師全程巡回指導。針對企事業(yè)單位、各大商圈等進行地毯式營銷，活動共計營銷信用卡2268張，同時收集了大量意向客戶的信息，建立了意向客戶的臺賬，為下一步深度綜合營銷打下了良好的基礎。

　　團隊積極聯(lián)系周邊企事業(yè)單位，為客戶上門批量辦理信用卡，節(jié)省了客戶的時間，更是一對一服務，介紹相關開卡禮和平時刷卡可享的優(yōu)惠，同時，結合貴金屬、理財?shù)犬a品聯(lián)動營銷，全面覆蓋。

　　在陌生拜訪時保持激情，充滿自信，用飽滿情緒影響客戶，叩開營銷第一步。

　　先營銷關健人，通過關健人轉介紹和業(yè)務推薦，充分學習演練MGM策略。

　　以客戶為中心，順藤摸瓜，快速找到客戶的興趣點和認同度，深度營銷，以點帶面，從而達成進件。

　　各組之間你追我趕，眾志成城，奔走在企事業(yè)單位、城區(qū)商鋪等各個角落。搶晴天、戰(zhàn)雨天，斗夜間，我們的伙伴們蛻變成了一支支具有狼性的團隊。

成果展示

總結大會以一段視頻開始，回顧了本次外拓營銷活動的全過程。從老師第一天的集中理論培訓，到團隊分組外拓實踐；從學員們第一天的羞澀開口，到后期的自然應對熟練營銷；從各團隊第一天的生疏配合，到后期的精密分工團結協(xié)作；以及惜才研訓院的老師全程指導、點評與總結。視頻用點滴回憶串聯(lián)了三天時光的酸甜苦辣，鑒證了我們營銷團隊的一步步成長。三天合計進件2268張，遠超目標1500張，達成率為151%！

繼往開來

取得這樣優(yōu)異的成績源于：一、思路的轉變，信用卡營銷不僅是業(yè)績目標任務達成的需求，更是市場發(fā)展的要求，金融市場群雄逐鹿，打造學習型的團隊不斷提升自身的核心競爭力是不變的發(fā)展要務；二、熱情的提升，打造了一直熱血沸騰的團隊，學員們熱情高漲，自愿付出，感動自己，感動客戶，所向披靡；三、技能的提升，分工營銷，流程化優(yōu)勢營銷，針對不同的用戶采取對應的營銷方式，巧妙借力，以點帶面，進而達成高效高質進件；四、準備充沛，詳實每日作戰(zhàn)計劃，目標分解細化到個人，足夠吸引人的方案與禮品等等。

　　此次外拓營銷暫時告一段落，這也預示了我們新的工作任務真正的開始，希望大家繼續(xù)發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的郵儲精神，在后續(xù)工作中不斷突破，締造張家界郵儲的業(yè)績神話！