這家銀行逆天了

主題銀行新營銷模式

推薦:金融業(yè)關注:精準

兩周不費勁獲８７８位高端客戶

定期存款接近６０００萬！

解鎖主題銀行產(chǎn)能轉(zhuǎn)化新姿勢，營銷實戰(zhàn)派＆苗子奇老師開講啦！

銀行網(wǎng)點做“特色”，不僅是為了抓眼球，更重要的是產(chǎn)能提升和良性發(fā)展。在山東有家銀行網(wǎng)點通過“特色打造”，不僅搏取了創(chuàng)新度和眼球，而且為未來鋪路，完成了“集聚客戶群”，“增強客戶感知”的特色建設：將一家高端教育培訓機構(gòu)的會員全部轉(zhuǎn)化為本行行客戶。

他們是怎么做到的呢？

這是一家親子教育的特色網(wǎng)點，也是一家“異業(yè)合作”的典型網(wǎng)點。

這家“親子教育特色銀行”是與我們與當?shù)氐囊凰叨私逃龣C構(gòu)聯(lián)合打造的特色網(wǎng)點。雙方的合作協(xié)議為：

１、銀行二樓空置區(qū)域給此高端教育機構(gòu)使用，按照市場租金的１３０％的價格給與課程代金券；

２、所有銀行主題會員在此高端教育機構(gòu)消費課程可以打９折（可與任何優(yōu)惠疊加）；

３、二樓的裝修按照１５０％的代金券價格折算給銀行。

４、會員權(quán)益直通車。

此高端教育機構(gòu)在當?shù)氐膬?yōu)勢：

１、當?shù)赜H子教育市場的高度認可；

２、８９０多名會員（年費９８００元以上；可想而知在縣城都屬于中高端客群）；

３、高度品牌化的會員權(quán)益制度。

好，那現(xiàn)在咱們來討論一下：為什么此高端教育機構(gòu)的會員要來銀行存錢。

首先，家長來行存錢只要超過５萬，就可以享受會員權(quán)益，此高端教育機構(gòu)續(xù)費九折。

其次，超過１０萬，可以額外獲再得５００元代金券，可直接等同現(xiàn)金使用。

最后，只要超過５萬，就不用購買此高端教育機構(gòu)會員，直接享受此高端教育機構(gòu)會員權(quán)益（課程除外）。

試想下，你是此高端教育機構(gòu)的會員客戶，會心動成為我們的客戶嗎？

說到這里，大家一定很想知道：此高端教育機構(gòu)為什么會同意合作呢？

所以，這家銀行短期內(nèi)獲得這么大的產(chǎn)能，大家就不奇怪了。很多人會擔心會員轉(zhuǎn)化完了，產(chǎn)能點就不知道從哪里抓了。

不要擔心，這才是開始。

本期重點分析，怎么評判主題銀行的主題選擇與建設？

筆者認為，應該從４個角度去考評：

１、網(wǎng)點存量和潛在價值客戶群體的需求度：首先考察網(wǎng)點現(xiàn)在主要客戶群體的需求與待開發(fā)高價值客戶群體的需求。主題銀行建設的第一目的是為服務客戶，服務市場。

２、所設計的主題要考慮客戶需求的頻次：也就是客戶需要主題內(nèi)容的頻次。如面包、水果的需求頻次遠大于騎行需求的頻次。

３、主題服務的覆蓋度和營銷支持的持續(xù)性：就是主題的設置服務人群的數(shù)量，服務人群越少，人群整體價值越小，主題可選性越不強。

４、主題經(jīng)營最好的方式是引入專業(yè)機構(gòu)合作：對于主題的塑造和經(jīng)營最好的方式是引入外部機構(gòu)合作，以我方免費提供場地費用，專業(yè)機構(gòu)提供服務的方式開展。

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