李成宇老師

職位

惜才金融研訓(xùn)院 開門紅實(shí)戰(zhàn)派講師

經(jīng)歷

主講課程

部分服務(wù)客戶

介紹

【專業(yè)經(jīng)歷】

資歷：銀行綜合營(yíng)銷管理專家

某股份制銀行社區(qū)金融特聘講師

上海財(cái)大國(guó)際銀行學(xué)院特聘培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)特聘培訓(xùn)師

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA

美國(guó)注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師、瑞士私人銀行與財(cái)富管理師

擁有十多年金融營(yíng)銷實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)

著作：《外拓為王：銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》

李老師長(zhǎng)期扎根于銀行營(yíng)銷第一線，2015-2018年為多家郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)商銀行、城商行開展外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)項(xiàng)目和旺季營(yíng)銷（春天行動(dòng)）輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目，擔(dān)任民生銀行、光大銀行社區(qū)金融營(yíng)銷咨詢師，湖北農(nóng)信系統(tǒng)“深耕四區(qū)”營(yíng)銷輔導(dǎo)師，湖南省農(nóng)信系統(tǒng)“兩掃五進(jìn)”營(yíng)銷輔導(dǎo)師，廣東農(nóng)信外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)師，廣西農(nóng)信“五挺進(jìn)”輔導(dǎo)師，江西農(nóng)信系統(tǒng)“精準(zhǔn)四掃”外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)師，安徽農(nóng)信系統(tǒng)外拓輔導(dǎo)、四川農(nóng)信系統(tǒng)外拓講師、貴州農(nóng)信系統(tǒng)外拓講師、河北農(nóng)信系統(tǒng)外拓講師以及郵儲(chǔ)銀行小貸專項(xiàng)營(yíng)銷輔導(dǎo)師。

2015-2018年李老師帶隊(duì)營(yíng)銷超過(guò)200天，客戶類型涵蓋個(gè)體工商戶、專業(yè)市場(chǎng)客戶、中小型企業(yè)市場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)、居民社區(qū)以及農(nóng)村市場(chǎng)，策劃并主講銀行客戶沙龍活動(dòng)以及銀企座談會(huì)超過(guò)30場(chǎng)；先后開展培訓(xùn)4000學(xué)時(shí)，積累了豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，致力于提升銷售團(tuán)隊(duì)與客戶經(jīng)理的營(yíng)銷績(jī)效。

2016-2017年為廣東農(nóng)信系統(tǒng)鮮特匯以及鮮特匯掃碼支付專項(xiàng)推廣。

2016-2018年擔(dān)任多家銀行首季開門紅存款營(yíng)銷咨詢輔導(dǎo)師并取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，完成存款增長(zhǎng)超過(guò)30個(gè)億。

2017-2018年輔導(dǎo)陜西信合、山東農(nóng)信開展金融網(wǎng)格化建設(shè)并摸索出一套行之有效的網(wǎng)格化建設(shè)辦法，幫助銀行更好地鞏固了農(nóng)區(qū)優(yōu)勢(shì)并積極拓展城區(qū)資源，促進(jìn)了區(qū)域性銀行的可持續(xù)發(fā)展。

【主講課程】

《旺季營(yíng)銷策略》、《存量客戶管理經(jīng)營(yíng)》、《客戶經(jīng)理的人脈經(jīng)營(yíng)》

《交叉營(yíng)銷與公私聯(lián)動(dòng)》、《支行長(zhǎng)營(yíng)銷管理》、《社區(qū)金融營(yíng)銷》

《高端客戶營(yíng)銷心理分析》、《客戶經(jīng)理談判與溝通技巧》

《社區(qū)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營(yíng)管理》、《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

【授課風(fēng)格】

李老師課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富，啟發(fā)式講授、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、將多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)以案例教學(xué)與學(xué)員分享，在參與思考中提升。

【服務(wù)客戶】

湖北農(nóng)信系統(tǒng)：鄖西農(nóng)商行、黃石農(nóng)商行、竹山農(nóng)商行、老河口農(nóng)商行、宜城農(nóng)商行、南漳農(nóng)商行、鐘祥農(nóng)商行、武穴農(nóng)商行、通山農(nóng)商行；

浙江農(nóng)信系統(tǒng)：海鹽農(nóng)商行；

江蘇農(nóng)信系統(tǒng)：泗陽(yáng)農(nóng)商行；

湖南農(nóng)信系統(tǒng)：株洲天元區(qū)聯(lián)社、城郊信用社、東安聯(lián)社、慈利農(nóng)商行、江華農(nóng)商行；

廣東農(nóng)信系統(tǒng)：清遠(yuǎn)農(nóng)商行、韶關(guān)市區(qū)聯(lián)社、梅江區(qū)聯(lián)社、翁源農(nóng)商行、和平聯(lián)社、五華聯(lián)社、興寧聯(lián)社、惠來(lái)聯(lián)社、龍門農(nóng)商行、大浦農(nóng)商行、豐順聯(lián)社；

河南農(nóng)信系統(tǒng)：濮陽(yáng)農(nóng)信、靈寶聯(lián)社、沁陽(yáng)農(nóng)商行、清豐聯(lián)社、尉氏農(nóng)商行；

陜西農(nóng)信系統(tǒng)：丹鳳農(nóng)商行、石泉農(nóng)商行、商南農(nóng)商行、柞水農(nóng)商行、鎮(zhèn)坪農(nóng)商行、秦都農(nóng)商行；

江西農(nóng)信系統(tǒng)：廣豐農(nóng)商行、橫峰農(nóng)商行、九江農(nóng)商行、鷹潭農(nóng)商行；

山西農(nóng)信系統(tǒng)：山西平定縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社；

廣西農(nóng)信系統(tǒng)、山東農(nóng)信系統(tǒng)、四川農(nóng)信、河北農(nóng)信、內(nèi)蒙古農(nóng)信、黑龍江農(nóng)信等。

工商銀行：內(nèi)蒙古分行、福建省分行、安徽省分行、北京分行、河北分行、寧波分行、淄博分行、涼山分行等；

農(nóng)業(yè)銀行：總行、長(zhǎng)春分行、天津分行、鷹潭分行、景德鎮(zhèn)分行、浙江分行、金華分行、湖南分行、重慶分行、茂名分行等；

中國(guó)銀行：上海分行、福州分行、三明分行、長(zhǎng)樂(lè)支行、福清支行、河南省分行、廣州分行、寧波分行、湖南分行、河源分行、邵武分行、德州分行、九江分行、喀什分行、連云港分行等；建設(shè)銀行：四川分行、浙江分行、云南分行、南通分行、安徽分行、亳州分行、撫州分行等；

交通銀行：總行、北京分行、廣東分行、珠海分行、肇慶分行等；中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行、河南分行、重慶分行、甘肅分行、安徽分行、浙江分行、河北分行、內(nèi)蒙古分行、青海分行、亳州分行、安慶分行、隨州分行、十堰分行、湖北分行、六安分行等；

股份制銀行系統(tǒng)：浦發(fā)銀行總行、興業(yè)銀行總行，華夏銀行總行、恒豐銀行總行、中信銀行總行、民生銀行南京分行、上海分行、蘇州分行、昆明分行、杭州分行；光大銀行長(zhǎng)沙分行、南京分行、鄭州分行；廣發(fā)銀行廣州分行、肇慶分行、寧波銀行、天津貴金屬交易中心、長(zhǎng)治商業(yè)銀行、內(nèi)蒙古銀行、漢口銀行、安順商業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、成都銀行、齊商銀行、北京銀行、江蘇銀行、長(zhǎng)沙銀行、華融湘江銀行、徽商銀行等。