海闊老師

職位

惜才金融研訓院 不良清收資深咨詢師

經(jīng)歷

主講課程

部分服務客戶

介紹

【專業(yè)經(jīng)歷】

金融營銷實戰(zhàn)專家

某商業(yè)銀行業(yè)務行長

美國紐交所上市企業(yè)中電通信直銷部總經(jīng)理

多年專注于銀行產(chǎn)品的營銷策劃，銀行不良貸款清收的研究與

實戰(zhàn)輔導，訓練過的學員行為改變率高達95%，學員平均滿意度100%。為銀行客戶沙龍主講多場情緒壓力管理、兒童教育心理學課程。

創(chuàng)立和改進一系列在各地銀行得到使用的實戰(zhàn)工具，如“不良客戶清收方法”“銀行電子產(chǎn)品：三指數(shù)營銷分析方法”、“精細量化的銀行服務評價方法”、“銀行網(wǎng)點營銷系列互動手勢”、“全面聯(lián)動營銷系統(tǒng)”、“簡易客戶資產(chǎn)配置方法”等等；大都被編入銀行的《大堂營業(yè)經(jīng)理管理手冊》《理財經(jīng)理營銷手冊》成為標準文件使用。獨創(chuàng)13型人格心理學工具，用于銀行的營銷、管理和客戶沙龍之中，取得驕人業(yè)績。出版書籍：《紅樓商道--營銷學》《正向情商》《營銷總監(jiān)實戰(zhàn)手冊》。

【授課風格】

案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際、落地性強、觀點新穎，論述精辟、實操性強，運用心理學戰(zhàn)術教會學員談判之術。

【主導課程】

《不良資產(chǎn)清收技巧》《旺季開門紅外拓營銷》《銀行存貸款營銷技巧》

《對公客戶經(jīng)理營銷技能提升》《小微企業(yè)信貸營銷實戰(zhàn)訓練》

《銀行增量客戶開發(fā)與客戶溝通談判技巧》《決戰(zhàn)社區(qū)——社區(qū)銀行差異化營銷與服務策略》

【部分服務客戶】

浙江省：奉化農(nóng)商銀行、德清農(nóng)商銀行、龍泉農(nóng)商銀行、常山農(nóng)信聯(lián)社

江蘇省：江蘇盱眙農(nóng)商銀行、泗洪農(nóng)商銀行、東臺農(nóng)商銀行、邳州農(nóng)商銀行、新沂農(nóng)商銀行、沛縣農(nóng)商銀行、民豐農(nóng)商銀行、漣水農(nóng)商銀行、泗陽農(nóng)商銀行、江都農(nóng)商銀行

安徽?。?/span>霍山農(nóng)商銀行、蕭縣農(nóng)商銀行

江西省：江西永豐農(nóng)商銀行

山西省：山西繁峙農(nóng)商銀行、平陸農(nóng)商行、五臺農(nóng)商行、太原城區(qū)聯(lián)社（返聘6期）

河南?。?/span>新縣農(nóng)商行、南召農(nóng)信社

河北?。?/span>曲陽聯(lián)社

陜西?。?/span>延川農(nóng)商行

新   疆：瑪納斯聯(lián)社

甘肅?。?/span>瑞信村鎮(zhèn)銀行