劉義敏老師

職位

惜才金融研訓(xùn)院 整村推進(jìn)與網(wǎng)格化經(jīng)營資深講師

經(jīng)歷

主講課程

部分服務(wù)客戶

介紹

【專業(yè)經(jīng)歷】

注冊財(cái)務(wù)策劃師（RFP）、國家二級心理咨詢師；

8年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任某國有銀行客戶經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師、

總部培訓(xùn)師；

3年商業(yè)銀行咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，超過500天的一線業(yè)務(wù)培訓(xùn)、咨詢和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；

營銷實(shí)戰(zhàn)型講師，豐富的一線營銷經(jīng)驗(yàn)，善于解決營銷實(shí)戰(zhàn)問題；

網(wǎng)格化經(jīng)營項(xiàng)目資深落地輔導(dǎo)老師，具備200天以上的該項(xiàng)目落地輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

【授課風(fēng)格】

1、具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)，培訓(xùn)與輔導(dǎo)的內(nèi)容切合銀行的實(shí)際情況，落地性強(qiáng)、易操作；

2、超過500天的業(yè)務(wù)一線的營銷輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，善于根據(jù)銀行業(yè)務(wù)和市場情況制定營銷解決方案，并推進(jìn)實(shí)行；

3、培訓(xùn)課程目標(biāo)清晰，邏輯性強(qiáng)，相關(guān)案例均來自于講師自身的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，便于學(xué)員理解和掌握；

4、兼具項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施能力，一脈相承的課程體系及項(xiàng)目設(shè)計(jì)最大程度上保證了項(xiàng)目的效果；項(xiàng)目的實(shí)施也促進(jìn)了課程的迭代，保證了課程緊貼一線業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢。

【主講課程】

《網(wǎng)格化經(jīng)營的理論與實(shí)踐》、《陽光信貸的網(wǎng)格化經(jīng)營及推廣策略與實(shí)踐》

《高效陽光信貸推進(jìn)技巧》、《客戶經(jīng)理精準(zhǔn)外拓營銷技能提升》

《網(wǎng)點(diǎn)存量客戶的管理與價(jià)值提升》、《他行客戶的營銷策反策略與實(shí)踐》

《廳堂營銷系列課程》

【微咨詢項(xiàng)目】

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷落地輔導(dǎo)項(xiàng)目》、《支農(nóng)支小整體推進(jìn)與網(wǎng)格化經(jīng)營和推廣項(xiàng)目》

《網(wǎng)點(diǎn)存量客戶盤活項(xiàng)目》、《外拓營銷項(xiàng)目》（含業(yè)務(wù)專項(xiàng)外拓項(xiàng)目）

《網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升項(xiàng)目》（含社區(qū)銀行、主題銀行）、《網(wǎng)點(diǎn)全員營銷項(xiàng)目》

【2017年來網(wǎng)格化項(xiàng)目服務(wù)的客戶】

浙江農(nóng)信：玉環(huán)農(nóng)商行、黃巖農(nóng)商行、永嘉農(nóng)商行；

江蘇農(nóng)信：灌云農(nóng)商行《支農(nóng)支小整體推進(jìn)與網(wǎng)格化經(jīng)營和推廣項(xiàng)目》25天；

山東農(nóng)信：青州農(nóng)商行、臨淄農(nóng)商行及其發(fā)起的6家村鎮(zhèn)銀行、淄川農(nóng)商行、沂源農(nóng)商行、張店農(nóng)商行、潤昌農(nóng)商行、周村農(nóng)商行；

河南農(nóng)信：西峽農(nóng)商行、鄧州農(nóng)商行、鄭州市郊聯(lián)社；

山西農(nóng)信：河津農(nóng)商行；

河北農(nóng)信：雞澤聯(lián)社；

其它合作客戶：

浙江安吉農(nóng)商行、吳興農(nóng)合行、松陽農(nóng)商行、嵊泗農(nóng)商行；湖北浠水農(nóng)商行、黃岡農(nóng)商行；河北鹽山聯(lián)社、滄州農(nóng)商行、滄州吳橋和海興聯(lián)社；河南延津聯(lián)社、新鄉(xiāng)聯(lián)社、；廣西博白聯(lián)社、漓江農(nóng)合行、漓江農(nóng)商行；江蘇灌云農(nóng)商行；山東青島農(nóng)商行；湖南洞口農(nóng)商行、漢壽農(nóng)商行；

建設(shè)銀行深圳市分行、廣西區(qū)分行營業(yè)部、梧州市分行、馬鞍山市分行、阜陽分行等；工商銀行廣州分行營業(yè)部、海南省分行；中國銀行肇慶分行；交通銀行太平洋信用卡中心、東莞分行、柳州分行、桂林分行；郵政儲蓄銀行仙桃市分行、黃岡市分行；貴州都勻農(nóng)商行；廣發(fā)銀行惠州分行；廣州銀行信用卡部；淮南通商銀行；郵儲銀行湖北仙桃分行、郵儲銀行黃岡分行哈爾濱銀行、中國銀行肇慶分行等。