十月二十九日我們來到了泉城濟(jì)南，山東省郵儲迎來為期六天的信用卡精準(zhǔn)營銷項目，第一天理論授課在省行七樓會議室舉行。
上海惜才王經(jīng)理為山東省郵儲做開班主持，并介紹今天培訓(xùn)的流程。
山東省行卡部領(lǐng)導(dǎo)及濟(jì)南市分行領(lǐng)導(dǎo)對此次信用卡外拓高度重視，并寄予厚望。郵儲銀行山東省分行信用卡部王總做開班講話，并感謝上海惜才各位老師的到來，同時對本次培訓(xùn)提出幾點(diǎn)要求。
第一天的授課正式開始！劉老師針對山東郵儲省分行實(shí)際情況量身定制課程，全體參訓(xùn)人員以良好的精神狀態(tài)開啟我們的課程。
劉老師擁有非常豐富的信用卡實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及結(jié)合全國多家郵儲的豐富案例和營銷技巧，通過贊美實(shí)現(xiàn)跟客戶的順利溝通，以達(dá)成營銷的目的，讓信用卡外拓營銷工作順利開展！
各位學(xué)員聽得仔細(xì)，記得認(rèn)真。把劉老師介紹信用卡的每一個要點(diǎn)都用心的記在筆記本上。
課間休息時間行領(lǐng)導(dǎo)和劉老師交流信用卡業(yè)務(wù)，并對接下來五天營銷外拓項目的工作做梳理和準(zhǔn)備。
課程結(jié)束后劉老師為接下來為期五天信用卡外拓營銷的學(xué)員分組，安排任務(wù)，制定目標(biāo)。
散會后各組組長還久久不愿離去，和各位老師一起商討接下來五天外拓事宜。
吃完晚飯后我們省行領(lǐng)導(dǎo)和市分行領(lǐng)導(dǎo)與老師共同商討明日安排，談?wù)摰酵砩?1點(diǎn)才結(jié)束，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師很幸苦。
劉老師早上8點(diǎn)15分準(zhǔn)時在市分行會議室3樓開晨會，布置每一天的任務(wù)，目標(biāo)，展業(yè)方向，計劃方針。
晨會中劉老師講解如何進(jìn)企業(yè)擺攤和陌生拜訪方法演示。并且教學(xué)如果擺放禮品吸人客戶。
晨會結(jié)束后學(xué)員相互扮演客戶與信用卡人員進(jìn)行情景演練。為實(shí)戰(zhàn)做準(zhǔn)備。
章老師和學(xué)員們商談外拓企業(yè)，設(shè)攤擺點(diǎn)，還有怎樣進(jìn)行陌生拜訪客戶。學(xué)員們聽的很認(rèn)真。
葛老師商討怎樣洽談合作商圈，為商圈建設(shè)模塊做準(zhǔn)備。同時也要求幾點(diǎn)內(nèi)容，讓學(xué)員注意細(xì)節(jié)。
各組學(xué)員們的定妝照，展現(xiàn)學(xué)員們風(fēng)采。
劉老師現(xiàn)場演練如何打電話邀約客戶。學(xué)員們仔細(xì)的聆聽著。并拿出手機(jī)錄音做好記錄 。
學(xué)員們按部就班的跟著劉老師的電話營銷方式開展邀約客戶。
成功邀約客戶至柜臺，最終客戶填寫好我們銀行信用卡申請表。好的開始就有好的收獲。
葛老師和員工在商談布置商場活動的事情，各出主意，讓活動精彩起來。
葛老師和商圈企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人洽談合作事宜，促進(jìn)信用卡相關(guān)工作有條不紊的展開，并邀請領(lǐng)導(dǎo)參加我們的沙龍活動。
章老師和山東石化白馬山配送中心進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。希望在廠區(qū)設(shè)攤擺點(diǎn)。給廠區(qū)員工送上我們郵儲信用卡福利和各種優(yōu)惠政策。
章老師帶領(lǐng)學(xué)員們走進(jìn)中石化，并給中石化員工介紹信用卡好處，邀請員工們集體辦理郵儲信用卡。
努力的付出，終有收獲的時候，小伙伴們辛勤的勞作換來了我們一張張?zhí)顚懲旰玫男庞每ㄉ暾埍怼?/H3>
晚上6:30分，我們所有小伙伴在市分行3樓會議室開夕會，總結(jié)一天當(dāng)中遇到的問題和自己學(xué)習(xí)到的技能經(jīng)驗(yàn)，為以后我們各自小伙伴回自己營業(yè)部展開業(yè)務(wù)做充分準(zhǔn)備。
11月2號晚上，劉老師在酒店舉辦一場沙龍活動，邀請了眼科醫(yī)院專家給學(xué)員們講解如何保護(hù)好眼睛，同時劉老師也現(xiàn)場教學(xué)如何一場好的沙龍活動。
眼科醫(yī)院專家給我們學(xué)員講解眼睛知識。
11月3日，我們迎來了信用卡精準(zhǔn)營銷項目的最后一天，下午我們各位伙伴全體出席準(zhǔn)時參加總結(jié)大會。
各位優(yōu)秀學(xué)員對為期6天的信用卡精準(zhǔn)營銷項目做了總結(jié)發(fā)言。
美好的時間總是短暫的，我們信用卡部王總給優(yōu)秀學(xué)員頒獎，并留影紀(jì)念。
信用卡精準(zhǔn)營銷項目雖然結(jié)束了，但是我們的各個地市的伙伴還在持續(xù)的開展信用卡營銷相關(guān)工作。
鄒城太平邀約金卡客戶，邀約10人，實(shí)到9人，辦理信用卡8張。
11月4日；我們濟(jì)南桿石橋支行和潤華一汽奔騰在4s店搞了一個郵你奔騰主題活動，效果很好，當(dāng)場辦理信用卡6張，客戶咨詢理財3戶，收集客戶信息5個。
高唐支行六和榮達(dá)企業(yè)團(tuán)辦進(jìn)件，現(xiàn)場進(jìn)件24張。
威海行的小伙伴們開始設(shè)計微信圈了！而且開始刷屏了！贊！
省行信用卡部王總說：我們的商圈建設(shè)和商戶談判一定要用資源換資源，用客戶換客戶，能不貼補(bǔ)就不貼補(bǔ)，就算貼補(bǔ)也要爭取拿到最低的會員團(tuán)體折扣，希望大家努力踐行。
城區(qū)支行參加省行培訓(xùn)的人員在班后為原信用卡營銷中心人員進(jìn)行課程的分享，交流心得體會，希望在各自支行發(fā)揮積極的作用，提升客戶開發(fā)成功率！
