這是一座年輕美麗的工業(yè)城市，位于中國(guó)華東腹地，在二十世紀(jì)八十年代被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為“特大城市”和“對(duì)外開放城市”。它北濱淮河，南依舜耕山，大小湖泊星羅棋布，可謂“山水平秋色，彩帶串明珠”。它還擁有 “豆腐故里 ”的美譽(yù)，這便是我們此次網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目的目的地——淮南。
為了引入網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷的新思路和新方法，真正構(gòu)建起支行區(qū)域內(nèi)的客戶營(yíng)銷網(wǎng)格化精準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)客戶單一價(jià)值最大化。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行淮南市分行攜手江蘇惜才企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司于10月28日上午8點(diǎn)舉辦了網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次項(xiàng)目非常重視，啟動(dòng)會(huì)上，市分行龐行長(zhǎng)發(fā)表了重要講話，對(duì)學(xué)員們提出了四點(diǎn)要求：
1.此次培訓(xùn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，形式不同以往，希望大家能積極參與，學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)存量客戶挖掘與增量客戶的營(yíng)銷；
2.培訓(xùn)結(jié)束后，及時(shí)梳理客戶，對(duì)建檔信息進(jìn)行分析，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷表格整理；
3.紀(jì)律要求，無(wú)特殊情況不允許請(qǐng)假，組長(zhǎng)身先士卒做好表率；
3.參培人員聽從組長(zhǎng)調(diào)度，不遲到早退。
正式授課開始前，鐘老師帶領(lǐng)伙伴們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓大家動(dòng)起來(lái)，寫起來(lái)，畫起來(lái)，思考起來(lái)，以消除清早的困乏與疲倦，完成團(tuán)隊(duì)破冰，鍛煉團(tuán)隊(duì)的向心力、凝聚力和協(xié)作力。
各組設(shè)計(jì)隊(duì)名、隊(duì)呼和隊(duì)標(biāo)
飛鷹隊(duì)：放飛自我，力爭(zhēng)第一
西部大開發(fā)隊(duì)：耕耘沃土，開創(chuàng)未來(lái)
王老師根據(jù)淮南郵儲(chǔ)的實(shí)際情況，從四個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷的內(nèi)容講解：一、新常態(tài)下的中國(guó)銀行業(yè)；二、網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目解析；三、主流客戶群體聚焦與分析；四、“一格一策”策略制定。
王老師幽默風(fēng)趣，理論與案例相結(jié)合的授課風(fēng)格深受學(xué)員喜愛，學(xué)員們仔細(xì)聽課并認(rèn)真記錄筆記。
繪制網(wǎng)格化地圖
為有效分析各支行區(qū)域規(guī)模、客戶規(guī)模、建檔客戶與有效客戶，制定當(dāng)月行動(dòng)計(jì)劃主題，各組在王老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了網(wǎng)格化地圖繪制。
伙伴們甚至犧牲中午的休息時(shí)間，加班繪制網(wǎng)格化地圖，敬業(yè)精神學(xué)習(xí)精神可圈可點(diǎn)！
學(xué)員心得墻
好記性不如爛筆頭，及時(shí)留下心得，想法和問(wèn)題以幫助我們更好地學(xué)習(xí)和總結(jié)。
課程結(jié)束后，信貸部李總交待相關(guān)事宜，充分肯定此次培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用性并再次強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)紀(jì)律，希望伙伴們能夠珍惜此次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
結(jié)束了一天的理論授課，各組的最終積分情況如下：
第一組：91分
第二組：72分
第三組：74分
第四組：84分
恭喜第一組暫時(shí)領(lǐng)先！希望伙伴們能以今天的理論授課為起點(diǎn)，在這五天里能夠始終保持熱情，學(xué)以致用，再接再厲！
