新年伊始，為充分調(diào)動全體員工主觀能動性和工作積極性，提升員工外拓營銷能力，抓住年初發(fā)展機遇，確保各項業(yè)務(wù)起好步，開好頭，全面決勝2018年首季“開門紅”，實現(xiàn)聯(lián)社業(yè)務(wù)贏在首季。古田縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社攜手惜才金融研訓(xùn)院開展了以“玉犬鴻運，田豐慶?！睘橹黝}的培訓(xùn)項目。

【網(wǎng)點人員營銷能力提升篇】

『鄭主任開班致辭』

聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)對本次項目高度重視，鄭主任在網(wǎng)點人員課程開始前進行了開班致辭，著重強調(diào)了開門紅項目中要全員上下齊行動，工作重在落實并提出了五個要求：

一、提高主動，抓落實

『理論授課』

　　張老師根據(jù)古田聯(lián)社網(wǎng)點員工的實際情況，從旺季營銷項目策略，旺季營銷政策制定與過程督導(dǎo)，旺季營銷落地實戰(zhàn)與效能提升，高效團隊管理提升旺季營銷內(nèi)驅(qū)力這四個方面開展授課。

　　內(nèi)容豐富，時間緊湊，節(jié)奏感強的授課使得伙伴們不敢有一絲的松懈，紛紛聚精會神聽著授課內(nèi)容，認真記錄課程重點并積極參與課堂互動。

『廳堂環(huán)境整改設(shè)計』

　　廳堂作為開門紅旺季營銷戰(zhàn)役的第一戰(zhàn)地，其環(huán)境設(shè)計和營銷氛圍直接影響著客戶體驗和決策，因此廳堂環(huán)境尤為重要。在張老師的指導(dǎo)下，伙伴們就廳堂環(huán)境進行設(shè)計整改，增加營銷氛圍。

『一對一營銷演練』

『一對多營銷演練』

【中層人員能力提升篇】

　　網(wǎng)點主任和部室經(jīng)理作為管理人員，在旺季營銷中擔(dān)任著至關(guān)重要的角色。提升管理人員的管理水平，能夠帶動員工的主觀能動性提升網(wǎng)點的整體競爭力，助力旺季營銷工作的開展。

『引導(dǎo)工具——能量故事』

　　伙伴們通過分享自己的陌生名字，能量來源與理想狀態(tài)，很快地完成破冰，消除彼此之間的隔閡，敞開心扉，真誠交流。

『模擬旺季營銷網(wǎng)點運營分析會』

　　在旺季營銷工作的開展中，及時地發(fā)現(xiàn)問題，分析問題并解決問題對于網(wǎng)點的提升甚為重要，因此網(wǎng)點運營分析會必不可少?；锇閭儗懴赂髯跃W(wǎng)點在經(jīng)營中遇到的問題并匯總分析，最終群策群力找到解決方案。

『旺季營銷晨會管理』

『性格色彩測試』

　　通過性格色彩測試，清楚地了解到每種顏色的性格特點，幫助我們更好地管理員工。

『成功故事』

　　分享成功故事，互相學(xué)習(xí)，共同進步。

【啟動大會篇】

告別開拓進取，高歌前進的2017

『理事長致辭』

　　陳理事長強調(diào)2018年對于古田聯(lián)社來說是關(guān)鍵的一年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年，并提出了四點期望：

一、要以學(xué)促知，咬定目標(biāo)不放松

二、要以知促行，強化執(zhí)行不懈怠

『鄭主任項目宣導(dǎo)』

　　鄭主任的宣導(dǎo)讓伙伴們斗志昂揚，充滿信心！

『現(xiàn)場大抽獎』

　　好事喜相連，歡樂常相伴，古田聯(lián)社在新的一年里各項業(yè)績也會喜相連，樂相伴。

『開門紅啟動儀式』

『簽署軍令狀』

　　十八個網(wǎng)點雄赳赳，氣昂昂，依次上臺與鄭主任簽署軍令狀并展示網(wǎng)點風(fēng)采，讓在現(xiàn)場的伙伴們感受到了他們的決心和信心。

『集體宣誓』

我們不忘初心，支農(nóng)支小

我們響應(yīng)號召，振興鄉(xiāng)村

我們?nèi)ζ床屡矢叻?/H3>

讓信念與行動同步

讓鮮花與成功齊飛

我們是光榮的古田農(nóng)信人

我們自豪

我們自信

我們自強

我們超越自我

我們?nèi)σ愿?/H3>

我們開門大紅

『全體合影』

機遇常在，信心常存

大浪淘沙，不進則退

嘹亮的歌聲拉開了戰(zhàn)斗的序幕

高亢的吶喊吹響了出征的號角

開門紅，古田農(nóng)信一定紅！

【督導(dǎo)一期篇】

『晨會』

　　除常規(guī)流程外，旺季營銷期間的晨會導(dǎo)入了一對一營銷話術(shù)的演練，以期達成全員都會說，見到客戶就會營銷的目的。

『廳堂環(huán)境』

　　擺放宣傳折頁，設(shè)計熒光展板，布置禮品堆，使得廳堂更有營銷氛圍。

『一對一營銷』

　　大堂經(jīng)理及時跟進客戶，發(fā)現(xiàn)客戶需求，尋找客戶興趣點，介紹利率上浮及存款積分有禮政策并營銷產(chǎn)品。

『廳堂微沙龍』

　　在人流量多，等待區(qū)有較多客戶等待時，大堂經(jīng)理舉辦廳堂微沙龍，進行一對多營銷，通過講解，與客戶互動，最終一對一促成。

『座談』

　　與網(wǎng)點主任座談，了解網(wǎng)點客戶情況，競爭對手情況以及經(jīng)營難點，提出旺季營銷活動開展建議，一點一策。

『過程精細化管理』

　　網(wǎng)點主任進行過程精細化管理，梳理存量客戶，維護大堂秩序，參與到員工的日常工作中來。

『網(wǎng)點運營分析會』

　　輔導(dǎo)客戶經(jīng)理存量客戶的挖潛，并建設(shè)客戶信息地圖，尋找業(yè)績突破口。

張老師對活動政策進行解讀，進行一對一營銷演練并答疑解惑，解答柜員及大堂經(jīng)理們在日常工作中遇到的棘手問題。

【推進會篇】

　　一期督導(dǎo)結(jié)束后，聯(lián)社各網(wǎng)點主任，部室經(jīng)理以及五位領(lǐng)導(dǎo)再次齊聚聯(lián)社七樓會議室，就一期督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的共性問題以及下一階段的安排部署召開推進會。

　　推進會上，張老師從網(wǎng)點運營分析會、廳堂營銷管理、廳堂微沙龍、柜面營銷、客戶經(jīng)理存量客戶挖潛、網(wǎng)點負責(zé)人過程精細化管理這六個方面展示了督導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的問題并提出改進建議

『理事長寄語』

　　會議的最后，理事長進行致辭，表達了對此次開門紅項目形式的高度認可，并提出了三點期望：

一、秉承開門紅啟動會的士氣和熱情來迎戰(zhàn)開門紅；

長風(fēng)破浪會有時，

直掛云帆濟滄海。

希望伙伴們在這場開門紅戰(zhàn)役中，堅定信念，攻堅克難，業(yè)績紅，大發(fā)展，開門過后盡開顏！