南潯銀行城區(qū)商戶網(wǎng)格管理|122.88%超額完成目標(biāo)，特別給力！

時(shí)間：2022-02-17 點(diǎn)擊：

為進(jìn)一步提升城區(qū)商戶網(wǎng)格管理水平，提高一碼通核心收單商戶數(shù)量，10月24日-29日，南潯銀行攜手惜才教育集團(tuán)開展城區(qū)商戶網(wǎng)格管理暨一碼通業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
6天的一碼通專項(xiàng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，南潯銀行68位業(yè)務(wù)骨干，組成三大戰(zhàn)區(qū)，采用培訓(xùn)+通關(guān)+實(shí)戰(zhàn)的方式，團(tuán)結(jié)協(xié)作，比學(xué)趕超。
在本次活動(dòng)中，全行共走訪商戶4639戶，營(yíng)銷開立豐收卡405張，拓展豐收一碼通商戶1917戶，完成一碼通預(yù)定目標(biāo)122.88%。
優(yōu)秀成果的取得源于南潯銀行領(lǐng)導(dǎo)們的鼓勵(lì)和部署，業(yè)務(wù)骨干們的堅(jiān)持和執(zhí)行，全體南潯銀行人的團(tuán)結(jié)和勤奮。 10月24日上午，城區(qū)商戶網(wǎng)格管理暨一碼通業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)正式召開。

副行長(zhǎng)曹國(guó)強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)提出三點(diǎn)要求 ：
一是要嚴(yán)肅紀(jì)律，有效配合。營(yíng)銷人員要加強(qiáng)與屬地支行內(nèi)外勤的聯(lián)動(dòng)配合。
二是要全力營(yíng)銷，確保實(shí)效。爭(zhēng)取每天超額完成目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成果最大化。
三是注重總結(jié)，形成方法。進(jìn)一步加強(qiáng)交叉營(yíng)銷的能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成商戶營(yíng)銷走訪體系，并做好轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作。

理論培訓(xùn)環(huán)節(jié)，惜才專家組沈老師開展了《商貿(mào)市場(chǎng)客群精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷與經(jīng)營(yíng)維護(hù)》的專項(xiàng)培訓(xùn)，就杠桿激勵(lì)過程考核、商貿(mào)客群拓展策略、拓展方法、經(jīng)營(yíng)維護(hù)四方面進(jìn)行了詳細(xì)解說，并對(duì)14個(gè)實(shí)際營(yíng)銷可能遇到的困難場(chǎng)景提供了標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)。

活動(dòng)上還設(shè)置“1V1”模擬演練，讓參訓(xùn)人員分別扮演營(yíng)銷人員與客戶進(jìn)行情景演練，確保知識(shí)輸入的同時(shí)強(qiáng)化思想交流和轉(zhuǎn)化的輸出，能將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，并融會(huì)貫通。
在演練通關(guān)之后，南潯銀行正式吹響了一碼通營(yíng)銷的沖鋒號(hào)。 自10月25日起，各戰(zhàn)區(qū)開始了一碼通實(shí)戰(zhàn)，向著目標(biāo)任務(wù)奮勇沖刺。
                          
電話營(yíng)銷和走訪相結(jié)合，通過線上營(yíng)銷進(jìn)行高效地客戶篩選。

從細(xì)節(jié)著手，挖掘客戶需求，通過走訪精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣，和一家家商戶簽訂了商戶一碼通協(xié)議。

5天實(shí)戰(zhàn)，南潯銀行的業(yè)務(wù)骨干們運(yùn)用學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，結(jié)合以往的工作經(jīng)驗(yàn)，走訪商戶4639戶，從量變到質(zhì)變，拓展豐收一碼通商戶1917戶，實(shí)現(xiàn)了覆蓋率和成交率雙豐收。 10月29日，南潯銀行召開城區(qū)商戶網(wǎng)格管理暨一碼通業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)大會(huì)隆重召開。

行領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部室總經(jīng)理、各支行行長(zhǎng)、惜才公司的指導(dǎo)老師以及一碼通專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)各戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷人員參加會(huì)議。

董事長(zhǎng)沈家驊總結(jié)講話：
他充分肯定全體營(yíng)銷人員在此次專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中取得的成績(jī)，感謝大家的辛勤付出。
對(duì)下階段的工作，他提出了三點(diǎn)意見：
一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)明確方向，推動(dòng)網(wǎng)格管理再拓展。要以大局意識(shí)深入扎實(shí)開展城區(qū)金融市場(chǎng)網(wǎng)格化管理工作。
二是提升營(yíng)銷服務(wù)水平，推動(dòng)一碼通業(yè)務(wù)再突破。要將此次活動(dòng)的所學(xué)所悟，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，舉一反三運(yùn)用到日常工作中。
三是對(duì)照發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)大零售轉(zhuǎn)型再加速。要做好業(yè)務(wù)沖刺，全力以赴完成年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。

副行長(zhǎng)曹國(guó)強(qiáng)通報(bào)了此次專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的完成情況：
他以“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻關(guān)、特別能奉獻(xiàn)”的“四個(gè)特別”總結(jié)此次活動(dòng)中全體營(yíng)銷人員的表現(xiàn)，并對(duì)優(yōu)秀小組和個(gè)人進(jìn)行表彰。
對(duì)下階段工作，他要求：一是提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化意識(shí)；二是善作善成，確保落地；三是緊盯目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)。
                          優(yōu)秀營(yíng)銷獎(jiǎng)

               營(yíng)銷達(dá)人獎(jiǎng)
                          營(yíng)銷冠軍
                          最佳組合
                          營(yíng)銷擂主

惜才公司指導(dǎo)老師和各戰(zhàn)區(qū)代表對(duì)此次專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中積累的優(yōu)秀案例和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了交流分享和總結(jié)發(fā)言。
本次活動(dòng)圓滿結(jié)束，南潯銀行城區(qū)商戶網(wǎng)格化管理水平顯著提升，一碼通核心收單商戶數(shù)量也取得了有目共睹的提高。
這一切源于南潯銀行全體干部員工同心同向，相信未來南潯銀行定能開創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新局面。