這家行“清收風(fēng)暴”利刃出鞘 137%超額完成清收目標(biāo)！

時(shí)間：2022-02-17 點(diǎn)擊：

為助推誠信體系的建設(shè)，助力凈化縣域金融生態(tài)環(huán)境，2021年10月17日—22日 浦江農(nóng)商銀行攜手惜才教育集團(tuán)開展不良資產(chǎn)“清收風(fēng)暴”攻堅(jiān)戰(zhàn)。

本次行動(dòng)共分為四個(gè)戰(zhàn)區(qū)，由總行主要領(lǐng)導(dǎo)班子親自掛帥督戰(zhàn)，本次清收活動(dòng)采取理論培訓(xùn)和清收實(shí)踐相結(jié)合的方式，以教促學(xué)，以學(xué)促用，以用促績效，從而快速提升全行員工清收不良貸款的實(shí)戰(zhàn)能力。
截至10月22日，四個(gè)戰(zhàn)區(qū)共計(jì)現(xiàn)金收回表內(nèi)外不良本息825萬元，137%超額完成本次清收目標(biāo)，另盤活不良貸款161.1萬元。
其中通過法院出警強(qiáng)制執(zhí)行21次，執(zhí)行金額108.8萬元，在全縣范圍內(nèi)掀起了一股強(qiáng)勁的清收風(fēng)暴，給廣大釘子戶、賴債戶造成了強(qiáng)大的震懾作用。
清收成果的取得源自浦江農(nóng)商銀行上下一心，眾志成城與“釘子戶”、“賴賬戶”死磕到底的堅(jiān)韌與堅(jiān)持。 亮劍，亮出的是氣勢(shì)，是膽略，是男子漢的氣概！——《亮劍》
10月17日上午，總行領(lǐng)導(dǎo)班子與惜才導(dǎo)師組出席“清收風(fēng)暴”行動(dòng)啟動(dòng)儀式。

王謹(jǐn)董事長為全體參戰(zhàn)成員講話并作指示：
提高站位，認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)清不良貸款清收的迫切性；
加強(qiáng)培訓(xùn)，提高技能，不斷增強(qiáng)客戶經(jīng)理履職能力；
加強(qiáng)考核，比學(xué)趕超，努力完成不良貸款清收目標(biāo)。
啟動(dòng)儀式后，惜才項(xiàng)目組老師帶領(lǐng)“獵豹、飛鷹、猛虎、戰(zhàn)狼”四大戰(zhàn)區(qū)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

惜才專家組王老師從不良的貸款清收技巧、清收流程、客群分類處理等方面為全體清收隊(duì)員精彩授課。 

當(dāng)日下午舉辦誓師大會(huì)，陳文斌行長作誓師大會(huì)動(dòng)員講話：
一是充分認(rèn)識(shí)清收不良貸款的重要意義；
二是凝心聚力，堅(jiān)定信心，切實(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理；
三是落實(shí)措施，加大力度，有效推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)化解。

邵行長解讀考核方案

各戰(zhàn)區(qū)代表表態(tài)發(fā)言

四大戰(zhàn)區(qū)授戰(zhàn)旗

全體宣誓
清收戰(zhàn)役正式打響，浦江農(nóng)商銀行戰(zhàn)士們以更加飽滿的熱情，振奮的精神披上戰(zhàn)袍“紅馬甲”，全體利刃出鞘！ 不相信有完不成的任務(wù)，不相信有克服不了的困難，不相信有戰(zhàn)勝不了的敵人。——《長津湖》
5天的清收實(shí)戰(zhàn)中，浦江農(nóng)商銀行精英們?cè)谟晏欤谝雇?，進(jìn)鄉(xiāng)村，入貸戶，講述利弊，督促逾期貸戶還款，簽訂還款協(xié)議。

在這個(gè)過程中，我們的清收精英們靈活應(yīng)變，巧化不良。
01
2019年8月，王某借款13萬元，用于賓館經(jīng)營。
后來，借款人以生意經(jīng)營不當(dāng)，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難為由不履行還款義務(wù)。
客戶經(jīng)理多次聯(lián)系，但王某要么不接電話，接了電話也總是以再說或等手頭寬裕了來還搪塞。
本次清收風(fēng)暴活動(dòng)，支行戰(zhàn)士們通過前期摸排和向村委了解得知，王某目前在城里開理發(fā)店，有兩個(gè)女兒還在上學(xué)。通過分析王某痛點(diǎn)，來促成清收方案的形成：
1、王某做生意肯定有資金需要進(jìn)出，不可能全部通過現(xiàn)金。
2、王某有兩個(gè)正在上學(xué)的女兒，通過父母失信，會(huì)影響孩子來感化王某。
前期做好準(zhǔn)備后，邀約王某來網(wǎng)點(diǎn)協(xié)商，直擊王某痛點(diǎn)，他終于松口——歸還本金6萬元，在簽訂還款計(jì)劃書，承諾之后每月歸還3000元。
結(jié)論：與客戶糾纏，不如事先分析客戶，只有調(diào)查，才有發(fā)言權(quán)，清收需要有勇，更需要有謀。
02
2019年徐某某貸款15萬元，貸后一直未能歸還本息。
逾期后多次溝通無著落，貸戶還款意愿不強(qiáng)，一拖再拖。
支行戰(zhàn)士們打聽到徐某某經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)，分理處立即通過別人幫忙，找到借款人及其父母，并著重強(qiáng)調(diào)將來如果不還貸款利害關(guān)系。
通過多方施壓，多次協(xié)商后，徐某某于2021年10月19日歸還本金20000元，承諾10月21日前歸還80000萬后再簽訂還款協(xié)議。
總結(jié)：清收不良貸款不能有“等”“靠”的思想，我們要走出去，主動(dòng)出擊。清收不良貸款有些像兩軍對(duì)壘，須知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
在清收的過程中，浦江農(nóng)商銀行戰(zhàn)士們不僅表現(xiàn)出了他們的堅(jiān)韌不拔，同時(shí)也展現(xiàn)出了他們有勇有謀，將氣魄和謀略結(jié)合起來，創(chuàng)造了這次清收的佳績。 無論結(jié)果如何，人類的勇氣和堅(jiān)毅，都被鐫刻在星空下。——《流浪地球》

10月22日，浦江農(nóng)商銀行舉行2021年不良資產(chǎn)“清收風(fēng)暴”項(xiàng)目總結(jié)表彰大會(huì)。
經(jīng)過為期一周的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)清收，本次不良資產(chǎn)“清收風(fēng)暴”活動(dòng)圓滿結(jié)束。
浦江農(nóng)商銀行在全縣范圍內(nèi)開展不良資產(chǎn)“清收風(fēng)暴”行動(dòng)，全力清收不良貸款，助推誠信浦江建設(shè)。

優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)

日冠軍戰(zhàn)隊(duì)

戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
本次活動(dòng)，共評(píng)選出了戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、日冠軍戰(zhàn)隊(duì)獎(jiǎng)、優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)、戰(zhàn)隊(duì)首單獎(jiǎng)和單日戰(zhàn)區(qū)突破特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表彰和通報(bào)。

董事長王謹(jǐn)進(jìn)行總結(jié)講話：
王謹(jǐn)董事長從凝聚人心提振團(tuán)隊(duì)士氣、增強(qiáng)清收隊(duì)伍清收技能、取得良好清收戰(zhàn)果和良好社會(huì)效應(yīng)四個(gè)方面充分肯定“清收風(fēng)暴”活動(dòng)所取得的成績。他提出，要認(rèn)真總結(jié)這次培訓(xùn)活動(dòng)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，樹立敢打必勝的信心和決心， 同時(shí)堅(jiān)定信心、再鼓干勁，持續(xù)抓好不良貸款清收工作。
同時(shí)，針對(duì)下一步如何持續(xù)做好不良貸款清收工作，他強(qiáng)調(diào)了四點(diǎn)要求：態(tài)度要堅(jiān)決、配合要有力、措施要過硬、管理要加強(qiáng)。
“清收風(fēng)暴”行動(dòng)的結(jié)束并不是終點(diǎn)，清收工作永遠(yuǎn)在路上！下一步，浦江農(nóng)商銀行將以此次活動(dòng)為契機(jī)，建立不良貸款集中清收長效機(jī)制，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
同時(shí)，以踏實(shí)的作風(fēng)，實(shí)干的精神，攜手共進(jìn)，攻堅(jiān)克難，奮力開創(chuàng)我行信貸工作新局面。