余杭農(nóng)商銀行《網(wǎng)格商戶深耕特訓(xùn)營》|內(nèi)外兼修業(yè)績佳，三位一體共進(jìn)步

時(shí)間：2022-02-17 點(diǎn)擊：

為落實(shí)"業(yè)務(wù)提升年"商戶收單業(yè)務(wù)深耕營銷工作，積極轉(zhuǎn)變營銷理念和營銷模式，進(jìn)一步提升網(wǎng)格拓展維護(hù)人員的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，2021年8月27日-31日，余杭農(nóng)商銀行攜手惜才教育集團(tuán)開展為期5天的《網(wǎng)格商戶深耕特訓(xùn)營》第一期，本次活動(dòng)已取得了階段性的成果：
開展三項(xiàng)能力（外拓營銷、電話營銷、異議處理）全通關(guān)；
萃取32個(gè)案例，導(dǎo)入8種實(shí)用工具；
四天外拓共拓展一碼通商戶757戶。
做到“能力+工具使用+業(yè)績”三位一體共進(jìn)步，這些成果的取得離不開余杭農(nóng)商銀行參與的伙伴在培訓(xùn)中用心學(xué)習(xí)，在外拓中學(xué)以致用，在總結(jié)中復(fù)盤固化。 成功源于充分的準(zhǔn)備
8月27日，本次特訓(xùn)營培訓(xùn)在余杭農(nóng)商銀行總行啟動(dòng)。

黨委委員、副行長章明華作開班動(dòng)員講話：
他要求參訓(xùn)團(tuán)隊(duì)積極發(fā)揚(yáng)"三水"精神，深刻領(lǐng)會(huì)發(fā)展商戶業(yè)務(wù)與推進(jìn)全行大零售轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵意義，要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升營銷能力，確保取得良好成效。

網(wǎng)金部總經(jīng)理?xiàng)盍釋?duì)2021-2022年收單業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)施方案進(jìn)行了解讀，明確了行動(dòng)方案。
本次培訓(xùn)采取“理論培訓(xùn)+營銷通關(guān)”的模式進(jìn)行。

惜才專家組沈老師從客群分層、精準(zhǔn)營銷、資源梳理等方面入手，通過方法教學(xué)、現(xiàn)場演練等方式全面?zhèn)魇谏虘魻I銷的知識(shí)與技能。

理論課程結(jié)束，全體參與人員進(jìn)行營銷通關(guān)，不斷加深鞏固營銷實(shí)戰(zhàn)技能。

學(xué)習(xí)并沒有隨著培訓(xùn)的結(jié)束而終止，在外拓營銷專項(xiàng)晨會(huì)中，通過訓(xùn)練提升了全體參與人員的士氣、精神面貌，為外拓營銷做了一系列準(zhǔn)備——外拓營銷十五件寶，外拓營銷話術(shù)鞏固訓(xùn)練，營銷出發(fā)團(tuán)隊(duì)展示等，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，伴隨著 “困難困在家里才難，出路走出去才有路”的響亮口號(hào)，我們開啟了這場網(wǎng)格商戶深耕營銷戰(zhàn)。 客戶是我們最好的老師
四天的實(shí)地外拓營銷，老師現(xiàn)場帶教帶練，在實(shí)戰(zhàn)中不斷總結(jié)、萃取，在拒絕中不斷成長、改變，在成功中不斷精進(jìn)、前行。

余杭農(nóng)商銀行的伙伴不斷汲取豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，拓展?fàn)I銷效率與質(zhì)量日益提高。

在后期的工作中，余杭農(nóng)商銀行的伙伴能夠熟練進(jìn)行客群分層，網(wǎng)格細(xì)化，多維度營銷，針對(duì)不同客群、不同網(wǎng)格進(jìn)行精準(zhǔn)名單篩選，并通過電話營銷等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)開展，將區(qū)域網(wǎng)格細(xì)分，客戶客群細(xì)分，使?fàn)I銷變得更精準(zhǔn)、更精細(xì)、更準(zhǔn)確。
在夕會(huì)表彰復(fù)盤總結(jié)，每一晚都有不一樣的主題，優(yōu)秀營銷達(dá)人分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。
三人行必有我?guī)?，在互相學(xué)習(xí)中，讓每個(gè)人每天都獲得滿滿的收獲。正是因?yàn)榇蠹?ldquo;學(xué)而不厭，誨人不倦”的態(tài)度，讓這次商戶深耕實(shí)戰(zhàn)取得了優(yōu)異的成績。 繼往開來，精彩未來
在余杭農(nóng)商銀行東部片區(qū)各位隊(duì)員的努共同力下，8月31日，本次活動(dòng)最重要的儀式——“網(wǎng)格商戶深耕營銷培訓(xùn)活動(dòng)”總結(jié)表彰會(huì)隆重召開。

會(huì)議中，對(duì)本次在商戶活動(dòng)中的優(yōu)秀營銷達(dá)人進(jìn)行表彰頒獎(jiǎng)。

特殊獎(jiǎng)項(xiàng)：酸甜苦辣獎(jiǎng)，直觀體會(huì)營銷不同滋味。
本次《網(wǎng)格商戶深耕特訓(xùn)營》第一期，為未來業(yè)務(wù)開展做鋪墊，通過本次培訓(xùn)，旨在全面提升全行員工的商戶營銷能力，增強(qiáng)拓客營銷的主觀能動(dòng)性；提高員工外拓營銷的積極性和創(chuàng)造性。
《網(wǎng)格商戶深耕特訓(xùn)營》第二期，已經(jīng)于9月6日開啟，相信余杭農(nóng)商銀行在商戶客群上，定能做到全域覆蓋，芝麻開花節(jié)節(jié)高，再創(chuàng)佳績。