研修班·黃山站圓滿落幕，精準(zhǔn)學(xué)習(xí)，助力農(nóng)信普惠業(yè)務(wù)發(fā)展
時(shí)間：2023-05-19 點(diǎn)擊：
“高資本消耗、高信貸投放、高成本運(yùn)營(yíng)”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式難以為繼，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型成為商業(yè)銀行以變求存的共同選擇。
2023年需確保普惠型小微企業(yè)貸款“增量擴(kuò)面”的政策力度，全面提升小微企業(yè)金融服務(wù)的效能，此時(shí)如何有效平衡“普惠性”和“商業(yè)性”，讓金融活水精準(zhǔn)滴灌中小企業(yè)，成為了各家商業(yè)銀行的必修課。
惜才教育集團(tuán)秉承精準(zhǔn)學(xué)習(xí)，為農(nóng)信普惠業(yè)務(wù)發(fā)展提供績(jī)效增長(zhǎng)支持的原則，5月12-13日，于安徽·黃山舉辦了《普惠的力量：農(nóng)商銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)能力提升》精品研修班。
11家農(nóng)信單位、近百名農(nóng)信高管和業(yè)務(wù)骨干相聚黃山，交流學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，在回訪中客戶(hù)給予了高度評(píng)價(jià)。
實(shí)戰(zhàn)課程 精準(zhǔn)學(xué)習(xí)
本次研修班課程圍繞《農(nóng)商銀行網(wǎng)格化能力提升》和《普惠的力量：穩(wěn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代基于小微客戶(hù)的信貸拓銷(xiāo)方略》兩大主題進(jìn)行授課，幫助銀行提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)新零售時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維；深化對(duì)網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，掌握基于客戶(hù)金融需求與非金融需求的分析策略，找到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心方法。
? 農(nóng)商銀行網(wǎng)格化能力提升
在第一天的授課中，惜才零售銀行實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家張老師以“在2023年銀行業(yè)和銀行區(qū)域市場(chǎng)不斷變化的情況下，我們有怎樣的遭遇和挑戰(zhàn)”為切入點(diǎn)，向?qū)W員們?cè)敿?xì)講解了新形勢(shì)下網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)的重新定位，展示優(yōu)秀同行的落地案例，詳細(xì)分析了從方案設(shè)計(jì)到梳理發(fā)展精準(zhǔn)客群的方式方法等內(nèi)容。
其中，圍繞“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，張老師提出了產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)八步法：
幫助農(nóng)信學(xué)員掌握網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)策略、思路和技能，實(shí)現(xiàn)對(duì)各類(lèi)客群的高效低成本營(yíng)銷(xiāo)。
? 普惠的力量：穩(wěn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代基于小微客戶(hù)的信貸拓銷(xiāo)方略
在第二天的授課中，惜才銀行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家馬老師就當(dāng)下農(nóng)商銀行在小微客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中面臨的重重困難，普惠金融如何發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘的作用展開(kāi)了深入的剖析。
以“七步聚焦”和“易貸方略”兩大策略主題詳細(xì)講解并總結(jié)了普惠金融應(yīng)該精于聚焦、細(xì)于分析、勝于價(jià)值、贏于專(zhuān)業(yè)、成于堅(jiān)持。
其中針對(duì)小微信貸批量營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)施策，提出了“七步聚焦”：
準(zhǔn)確深入理解普惠政策，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)案例，提升小微企業(yè)金融服務(wù)效能。
兩天的課程中，老師的精彩授課為學(xué)員提供精準(zhǔn)策略，在課程中學(xué)員們認(rèn)真記錄并思考，積極互動(dòng)討論，遇到精彩內(nèi)容紛紛用手機(jī)記錄下關(guān)鍵方法策略，留下“獨(dú)門(mén)秘笈”，并在課后主動(dòng)與老師請(qǐng)教各類(lèi)問(wèn)題。
本次研修班除了干貨滿滿的課程內(nèi)容，會(huì)務(wù)組的用心服務(wù)也深深打動(dòng)著參會(huì)的學(xué)員：
? 為參會(huì)學(xué)員們定制帆布袋，精心準(zhǔn)備暖心包。
? 同時(shí)，房間布置歡迎卡和鮮花，茶歇準(zhǔn)備精美的茶點(diǎn)。
在以后的課程中，惜才一直堅(jiān)守“以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)體驗(yàn)為本”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷優(yōu)化課程設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，讓學(xué)員們不虛此行。
安徽·黃山站《普惠的力量：農(nóng)商銀行網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)能力提升》精品研修班圓滿落幕！
通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，相信學(xué)員們一定能將課堂中學(xué)習(xí)到的干貨內(nèi)化于心，用于今后的工作，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地，實(shí)現(xiàn)農(nóng)商銀行高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。
